Otimizando as vendas de alimentos para bebês com KPIs avançados de Varejo

Um importante produtor europeu de alimentos para bebês, reconhecido pela sua extensa gama de mais de 250 SKUs e pela conformidade com rigorosos padrões internacionais de qualidade e segurança alimentar, fez progressos significativos na modernização da sua execução varejista no Modern Trade através de uma associação com a Ailet. Enfrentando desafios na visibilidade do varejo e no posicionamento competitivo, a empresa implementou o Basic Retail Execution da Ailet, enriquecido com dados brutos de preços, para otimizar suas estratégias na loja.

Principais iniciativas

A introdução desta solução revolucionou as operações de vendas da empresa. Os principais indicadores de desempenho, como a disponibilidade nas prateleiras, que registrou uma melhoria de até 15%, e o envolvimento nas prateleiras, forneceram informações cruciais. Estas métricas não só confirmaram a conformidade com os padrões de sortimento de produtos, mas também facilitaram uma abordagem baseada em dados para a tomada de decisões, melhorando a colocação de produtos e a visibilidade no ponto de venda.

Além disso, a integração de um modelo de pagamento por desempenho alinhou os interesses das equipes de vendas e agências de merchandising com os objetivos corporativos, otimizando a estrutura de vendas e incentivando o máximo desempenho. As equipes de trade marketing também se beneficiaram do acesso a dados de prateleira precisos e em tempo real e ao monitoramento de preços dos concorrentes, permitindo preços mais estratégicos e táticas promocionais.

Resultados

No geral, esses avanços permitiram à empresa atender as necessidades dos clientes, fortalecer a presença no mercado e manter uma vantagem competitiva no dinâmico mercado de alimentos para bebês.