Decisões baseadas em dados: capacitando o Marketing Comercial e de vendas de uma gigante de alimentos

Contexto

Em 2023, uma empresa multinacional americana líder especializada em doces, rações para animais de estimação, outros produtos alimentícios e serviços de cuidados com animais recorreu à tecnologia Ailet para melhorar sua execução de varejo no Canal Moderno. Tudo isso focado na implementação da solução Retail Execution Basic da Ailet, que é uma solução estratégica projetada para aproveitar dados brutos de preços para otimizar operações de vendas e trade marketing.

Principais iniciativas

A implementação desta solução customizada marcou uma grande virada para a equipe de operações de vendas da empresa. Com acesso a análises sofisticadas e dados em tempo real, obtiveram um controle sem precedentes sobre a sua agência de marketing, garantindo o cumprimento rigoroso dos acordos contratuais. Esta dinâmica não só simplificou as operações, mas também aumentou a eficiência nas suas redes de distribuição.

Além disso, o impacto na área de trade marketing foi igualmente transformador. Ao aproveitar o poder dos insights detalhados e acionáveis da solução Retail Execution Basic, a equipe obteve melhorias notáveis nos principais indicadores de desempenho (KPIs), especialmente na distribuição de produtos. Esta melhoria dos KPIs traduziu-se diretamente numa melhor penetração no mercado e na otimização da disponibilidade dos produtos nos diversos pontos de venda.

Resultados

A parceria estratégica com a Ailet demonstra o compromisso da empresa em integrar tecnologia de ponta para refinar os processos de negócios e alcançar resultados superiores num mercado competitivo.